服裝業(yè)的春天已來臨，各商家貨物準備好了嗎
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
轉眼已經是3月中旬，零顧問家樓下的櫻花都盛開了家的生意還好嗎?2020年開年，一場突如其來的疫情打亂了所有人的節(jié)奏。原本，每年的這個時候是各個公司開始參與訂貨會，進春夏新款的時候。
可如今別說訂新貨了就連去年的庫存都銷售不出去!本應該開門做生意的節(jié)奏，現在變成了夾縫之中求生存…
服裝企業(yè)到底如何在危機中自救?請務必做好這3點!
線上，成為最有效的打法
方法總比困難多，疫情面前，商業(yè)迸發(fā)了新的活力與潛力。北京ykk拉鏈以服裝企業(yè) 太平鳥為例，疫情期間，太平鳥通過線上平臺、直播平臺，打通了與顧客的連接。
旗下 PEA CEBIRD男裝、PEA CEBIRD女裝、LEDíN女裝、MiniPeac童裝等多個品牌，通過推出微信線上會員專場、微信秒殺、小程序分銷、不同區(qū)域輪流直播等形式，實現了半數暫停營業(yè)門店有銷售，日均總零售額800萬元、并仍在繼續(xù)提升的業(yè)績。
線上直播三小時，堪比門店一月的銷售額，如此劃算的生意，誰不愿意參與?這一個多月來，波司登、安踏等局部激進服裝品牌，與更多依賴互聯網而生的線上品牌，以及服裝買手、網紅開設的非品牌類產品直播，終于在同一個維度開啟了競爭。
與此同時，社交媒體中的各種秒殺群、品牌vip群也在逐步發(fā)力，消費者在這一渠道不只僅享受到購物及溫情服務，還享受到消費以外的關愛。
一位消費者表示，自從加入了某門店的寶媽購物群，寶寶的一切吃穿用度都是優(yōu)中選優(yōu)，動動手指送到家，寶寶遇到個頭疼腦熱，還有一整個后援團作為遠程指導。
而加入設計師秒殺群的一位消費者表示，自從加入這一渠道，很少去商場購物，這種省時省力就能買到心儀時裝的服務，很適合一線鄉(xiāng)村的白領們
不同于直播快速高效的變現形式，社群營銷帶來的有溫度的高頻率、高黏度購物行為，通過與目標消費者的良性互動，品牌獲得了獨一份的消費數據，溫情互動的外衣下，實現了對產品和品牌的反哺。
線上訂貨會，開辟訂貨新模式
眼瞅著氣溫一天天上升，換季了還要不要訂貨;
訂貨的話現有的庫存還很多，數量怎么確定;
很多地方春季訂貨會都在延遲，又該從哪里找產品?
新貨當然要訂，今年不同于以往，對于貨品的掌握我更要深思熟慮，作出合理的規(guī)劃!
01線上訂貨
由于企業(yè)自媒體、線溝通平臺(社群)等互聯網通訊工具已經很成熟、組織一場線上訂貨會并不復雜，也并不難找。
對于生產批發(fā)商來講最關鍵的第一步，如何穩(wěn)定經銷商的軍心，增強其信心以及對經營的樂觀心態(tài)，進而提高訂貨成交率以及訂貨量。
首先要聚焦主打產品，集結優(yōu)質團隊資源，選取核心經銷商，溫州ykk拉鏈確立有效的新渠道營銷模式，引導經銷商開拓線上渠道，對沖“線下渠道阻斷帶來的經營風險，核心做法如下：
1借力新平臺，社群團購、家、外賣等;
2先行先試，試點秒殺、限時折扣、預售等營銷策略;
3小步快跑，快速驗證迭代，復盤有效經驗，輸出解決方案，規(guī)模化復制。
02訂貨數量
對于零售上來講關鍵是要考慮訂貨的數量，訂貨數量怎么確定?有以下幾點需要注意：
1盤點當前庫存量。積壓的庫存一時之間賣不進來就會成為我本錢，首先我要考慮當下積壓的本錢是多少，做好賣不出去的最壞打算。
2核算自己的現金流。現金流是企業(yè)在危情中周轉的保證，拋去積壓成本，人員本錢，進貨利息和租金成本，要保證手上可供流轉的資金能夠支撐6個月的花銷。
3評估自己銷售渠道的帶貨能力。外地區(qū)當下的客流量是多少，否開通了線上渠道，線上每天的帶貨量是多少。
結合上述3點算下來，開春該訂多少貨一目了然。
人盡其才，提升效率
目前經常接觸的兩批人，一是生產、銷售部門員工;二是公司數據庫里或者在導購員微信里的消費者。其實這兩批人就是作戰(zhàn)士兵，一定要動員起來。
一是導購要盡快轉型，從線下門店轉到線上社群的運營者;
二是針對所有的客戶，無論是數據庫里的還是導購員微信里的都要盡快集結。
社群是最好的能和用戶批量互動的介質，希望大家把社群經營放在第一優(yōu)先級。
尤其是那些有過一定的消費歷史，或者對品牌有好感的用戶，要盡快利用這種好感度和再次購物的可能性把他拉到社群當中。
原來很多企業(yè)會把社群當做一個開源的渠道，但現在線下流量關閉的情況下，能運作的就只有這些已經被拉進群的人，而且你還要給他更好的服務才有可能保證不流失。
現在來看，更好的服務可能是什么?增加產品品類的豐富度。
如果你一個服飾類的品牌，拉了一個消費者的社群，哪怕你以最低的折扣、最好的營銷政策，也只能適當激發(fā)一波春裝的購買力。
沒有人會因為一定的折扣，就把原來預期春裝采購2件變成20件，最多變成34件，這還遠遠缺乏以繼續(xù)維護這群人，怎么辦?
這些人需要什么就去整合什么，盡你所能把他家庭全鏈路，足不出戶的所有需求都放到社群里。那么恭喜你不但找到一條自救的路，還有可能找到一個新的業(yè)務增長點。
從戰(zhàn)略到渠道，從產品到員工，上下齊心定能戰(zhàn)勝困難，成為活下去的勇者”疫情面前不要畏懼，更不要失去信心，方法總比困難多，定能戰(zhàn)勝困難，成為王者!
- 上一篇：新疆服裝廠改行做口罩只捐不賣 2020/3/23
- 下一篇：疫情之后，中國紡織服裝業(yè)三大發(fā)展趨勢分析 2020/3/23
